台湾啤酒携手日本三宝路啤酒进入越南市场

    台湾烟酒公司董事长徐安旋表示，台酒将携手日本啤酒巨擘三宝路(sapporo)，透过三宝路越南啤酒厂代工生产，现正评估具有经营实力的独家代理商，近期可望正式进入越南市场，未来透过零关税优势，建立滩头堡，挥军泰国、柬埔寨、缅甸等东协市场。

    东协市场因为天气炎热，啤酒几乎全年没有淡季，加上经济蓬勃发展、人口年轻等条件均有助酒类销售，台酒陆续透过经销商进驻新加坡、菲律宾市场，越南则是第三个进驻的东协国家。

    “东南亚是台酒的机会点”，徐安旋指出，世界知名品牌过去不重视东南亚市场，市占率都不高，也都没有投入太多资源。

    越南是东南亚第三大国，人口9,000万人，平均年龄不到28岁，加上天气炎热，每年啤酒销售量超过300万千升，是台湾市场的六倍，平均每人每年消费量近35升，市场潜力惊人。

    越南啤酒市场由sabeco、habeco两间当地国企独霸约六成五市占，海尼根(heineken)透过vietnam brewery进行布局，市占约两成，嘉士伯(carlsberg)、三宝路、麒麟(kirin)、朝日(asahi)也开始积极布局。

    然而，越南当地啤酒属低价位产品，中高价位产品只有海尼根稍有斩获，各大国际品牌仍处萌芽阶段。

    徐安旋表示，三宝路在制程、设备符合台啤的需求，本身产品又定位在高档，对台啤挥军东协市场有不小的帮助。 徐安旋指出，透过三宝路越南厂的战略性位置，台啤未来可以进一步销往泰国、柬埔寨、缅甸等邻近国家，并享有零关税优势，有利迅速拉抬市占率。

    除东南亚市场，台酒也针对中国大陆打奢进行产品策略调整，将价位设定在人民币300元至500元。