百威英博啤酒产品分层次

    百威英博啤酒产品分层次，不同的阶层喝不同的酒。规模可以形成保护墙，成为主要竞争者的筹码。如同在赌桌上，即使运气不好，筹码多的啤酒商也能赢。百威英博在中国就确定了以百威、哈尔滨为核心品牌的“1+1+N”的品牌策略，即一个全球性的高端品牌百威啤酒和一个全国性的中高档品牌哈尔滨啤酒，再加上各类当地品牌填充中低端市场。

    百威英博分层级销售的路径早已驾轻就熟。以福建为例，百威英博同时拥有百威、哈尔滨、雪津三大品牌，但其分销侧重点却各有不同。百威侧重于夜店渠道以及KTV、酒吧等高端场所，哈尔滨则针对年轻人，常常出现在平价中餐渠道，而雪津作为高渗透率的当地传统品牌，则侧重于一般消费市场。

    “以前啤酒确实是本土化特色比较突出的产品，因为过去交通和媒体传播都存在局限性，而现在便利的交通、广阔的传播平台令全球性啤酒品牌变得越来越受欢迎。”百威英博一直并购活跃。仅2011年，百威英博就在中国市场连续出手十余次，用于收购和新建工厂，新增产能超过600万吨，总投资超过200亿元。

    “过去我们的布局在东部沿海地区，随着我们在中部和西部建造酒厂，产品也能够迅速渗透到这些地区。”百威英博亚太区总裁邓明潇对记者说。安海斯-布希与英博的合并对于中国市场即是一剂良药。“在前英博时期，我们关注的整个市场主要在东南沿海一带。”薄睿拓对记者说，“合并不仅带来了百威与哈尔滨两大品牌，还将集团的产品布局扩展到全国范围，特别是东北区域。”