龙头酒企可能提前走出调整期

　　龙头酒企可能提前走出调整期，错误的市场策略已经使五粮液和泸州老窖的当下处境难于贵州茅台。不过作为龙头企业，三者拥有品牌和消费基础。目前，尚未公布三季度财报的还有贵州茅台、五粮液两家白酒龙头企业。记者了解到，这两家酒企此前都相继执行了降价策略。

　　在刚刚过去的中秋国庆双节，两家酒企业在电商平台的销售价格显示：53度飞天茅台再度降价促销，挂出了历史最低价888元；52度五粮液也从半个月前的616元降到了599元。今年9月，五粮液对起经销商也推出价格新政策：只要经销商完成今年全年销售任务量，将可以完成任务量为基数，按照2：1 的比例增加配货，配货价格为509元/瓶。

　　贵州茅台方面，降价之后又有新动作，牵手中石化，欲在“加油站卖酒”。贵州茅台董事长袁仁国表示，茅台看中的是中石化庞大的销售网络。最新数据统计，贵州茅台针对部分经销商全年计划执行完毕，无酒可售的情况，出台了新的计划外供应方案：如经销商按照999元/瓶出厂价格采购1吨茅台酒，可配给2吨的计划内供应量（出厂价格819元/瓶）。同时，2015年起，这2吨的供应量纳入该经销商的年度计划内额度。

　　高盛高华证券分析师廖绪发认为，在该政策推动下，贵州茅台今年3季度和4季度的经销商打款可与去年同期持平（分别为人民币90亿和100亿），而营业收入则有望从上半年的2%的增长回升到10%。