不负时代，汾酒的复兴之路

汾酒在2017年成绩闪耀，截至11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长 40.68%，利润指标实现了较大幅度的增长。

汾酒是老牌名酒，和很多其他行业一样，历史的“厚重感”是独一无二的优势，也是改革潮头的“包袱”。

12月26日，2017年汾酒经销商大会在鹭岛厦门隆重举行，大会以“因为有您 所以精彩”为主题，汾酒和经销商们齐聚一堂，总结2017年的工作成果同时也对2018年的工作做了精准规划。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华，汾酒集团党委委员、纪委书记高志武，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团总经济师杨波，以及部分助理级以上领导，来自全国各地的经销商、各界媒体参加了本次大会，总人数达到1300余人。

李秋喜的总结和展望

李秋喜的2017很精彩，在各地的品牌活动中频频亮相，也因为赶路途中一碗泡面而成为网红。这也是他倍感压力的一年和充满底气的一年。

他在经销商大会上作出的《观大势、谋全局、强质量、促改革，奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代》讲话中指出：

今年2月23日，汾酒集团与山西省国资委正式签订了2017年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书，按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则，确定了汾酒集团未来3年的酒类收入及利润考核目标，被外界普遍认为是“打响了山西国资国企改革的第一枪”。
而对于这项目标，可以说已经提前完成。

李秋喜认为，这份亮丽的成绩单，凝结了在座所有经销商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉献。“在此，我代表汾酒集团党委、董事会，代表全体汾酒人，向长期以来与汾酒集团同甘共苦、肝胆相照、不离不弃、同心同德的广大经销商朋友，向奋战在全国市场一线的召之即来、来之能战、战之必胜、胜而不骄的英雄的汾酒营销团队，向具有全员营销理念、全力服务营销意识的汾酒集团公司、汾酒股份公司全体干部职工，表示最崇高的敬意和最诚挚的谢意。你们是‘报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅’汾酒精神的卓越代表，你们是新时代汾酒复兴事业的坚强依靠和中流砥柱，你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!”

当被问到“汾酒今年业绩增长这么快，创造了被业界赞扬的‘汾酒速度’， 究竟是什么原因？”，他表示，现在不是我们回头看的时候，而是发愤图强的时候，所以，经过我们的形势研判和审慎布局，在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这就意味着，我们用两年的时间，要让公司酒类收入和利润实现翻番。

2017 年，仅仅是汾酒适应新常态、再创辉煌的一个新起点。开局虽然很好，但形势依然严峻。2018 年的工作目标和工作任务已经全面部署，我认为目标是可行的，围绕目标所制订的计划也是周密的，相关措施也是得力而务实的。

李秋喜以六个关键词对今后的市场营销提出工作要求：

第一个词“改革”，其实改革同样是汾酒2017年的重头戏。

李秋喜认为，2017 年目标任务的超额提前完成，主要是改革力、营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用，改革是第一要素。

2017 年汾酒集团卓有成效的改革，仅仅是一个良好的开端。2018 年营销系统要围绕四个方面深化改革。

第一，把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位，不能雷声大、雨点小，更不能犹豫反复。

第二，要把三项制度改革向一线延伸，让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。

第三，要给地聘人员预留一定比例的晋升名额，为地聘人员打开上升通道，让“英雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。

第四，加快混合所有制合资联销公司的建设，成立一家，成熟一家。

第二个词“质量”，要在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫。“我们签订的是每年增长30%的责任书，在这样的速度甚至高于这个速度的情况下，发展的质量是要接受考验的，是要高度重视的。”

第三个词“速度”，质量在前，速度在后。我们鼓励以发展质量为前提的速度，反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。

第四个词“团队”，第一要学习取经，把成功的团队管理模式学到手；第二要建立起完善的汾酒营销团队管理制度；第三要把绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统，落实到每个人。

第五个词“文化”，汾酒的一切文化工作，都要围绕消费者来展开，以“看得见的历史、传统、品质、工艺”，强化消费者的现场体验。2018年，还要把现场酿酒作为一个主要的消费者体验形式，让消费者参与我们的酿酒过程，抽调一支专门的队伍来做这件事情。

第六个词“持续”，要把可持续发展作为一个硬指标，确保价格体系，共同做大蛋糕。

谭忠豹：“11233”营销工作部署

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作2017年汾酒经销商大会主题报告，他在讲话中高度概括了今年的工作和取得的成绩，对明年的市场营销工作做出了重要的安排部署，概括为“11233”：

一个目标，就是要激活动力、奋力拼搏，坚决完成李秋喜董事长提出的“三步并作两步走，三年任务两年完”的奋斗目标；

一个方针，就是要按照“11233”的工作方针，将中国酒魂信仰理论体系全面落地；

两大任务，就是要着力解决长期存在的疑难问题，同时要做到“稳中有进”、“进中求稳”；

三重构建，就是要推进重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建，重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建，以及重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建；

三创发展，就是要创新营销机制、创新发展模式、创新管理方法。

“11233”，这五个数字加起来，正好是我们中国人象征圆满的“10”，意为十全十美之意。我们知道，营销工作从来没有十全十美之说，但我们一定可以做到全心全意、用心用力。只要我们坚定一个目标，牢记一个方针，做到两大任务、三重构建，实现三创发展，用十足的信心做十分有把握的事情，我们坚信，汾酒的复兴，一定会因为大家共同的执着、努力和全心全意的付出而早日实现。

常建伟：两项重要承诺

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持本次经销商大会。常建伟对汾酒大家庭的家人们作出两点郑重承诺：

第一，融合发展，管理升级，用好环境创造好心情。坚决打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为，为真心实意做汾酒的各位经销商保驾护航；切实转变工作作风，提升管理水平，为与汾酒风雨同舟的经销商朋友提供最专业、最贴心的服务，为兢兢业业干工作的职工创造最舒适的工作环境。

第二，多措并举，扎实推进，用好业绩实现好收入。我们将牢牢抓住价格刚性、渠道利润、费用落地三条主线，进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式，不仅要维护好市场秩序，给市场留出更多的盈利空间，还要创造更好的业绩，给各位带来好收入。

常建伟指出，要在实际工作中对我们自己提出“用心、用情、用力”这三点要求，以实际行动诠释汾酒速度，为集团公司“三步并作两步走，三年任务两年完”的奋斗目标贡献力量。

在中华民族的伟大复兴之路上，承载着中国文化的白酒，承载着中国白酒酒魂的汾酒，乘势而起，不负时代期望。